Lorsqu’un investisseur discute du prix immobilier avec le vendeur, il tente évidemment de négocier le prix de l’appartement. Souvent, il y a une différence entre le prix affiché et le prix réel du marché. Toutefois, la marge de négociation diffère d’un bien immobilier à un autre. L’enjeu est donc d’évaluer adroitement la valeur réelle du bien. Il existe certains indicateurs et techniques qui vous aideront à mieux estimer le prix d’un bien et donc de mieux négocier sa valeur.
Négocier un prix d’achat : nos conseils
Quelle est la date de mise en vente du bien ?
Une des informations principales à connaître avant de négocier une offre d’achat est la date de mise en vente du bien. En effet, un bien qui a été mis en vente sur de nombreux sites et agences pendant 5 ou 6 mois par exemple, pourra mieux être négocié qu’un bien qui est très demandé. Quelques sites comme SeLoger permettent d’obtenir l’historique du bien immobilier.
Le bien présente-t-il des défauts ?
En plus de la date de mise en vente, les défauts du bien peuvent être tournés en un avantage : si de gros travaux sont à prévoir, ou si le bien comporte de nombreux points négatifs, notamment une mauvaise exposition, isolation, des moisissures, l’acquéreur pourra tenter de réduire le prix d’achat. Pour pouvoir repérer toutes ces imperfections, il est conseillé de visiter le bien plusieurs fois.
Les charges de copropriété
Il est également intéressant de se renseigner à propos des charges de copropriété, car ils peuvent se transformer en arguments forts de négociation. En fait, si les charges de copropriété sont élevés ou encore si une refonte de façade est à prévoir par exemple, l’acquéreur pourra négocier l’offre d’achat plus facilement. Celui-ci pourra demander les 3 derniers procès-verbaux de l’Assemblée Générale de la copropriété.
Généralement, lorsqu’un acquéreur négocie, il tente de proposer le prix le plus bas, afin d’avoir une marche de manœuvre, et arriver à un” juste milieu” ou à un compromis avec le vendeur.
Quels que soient les arguments mis en avant, négocier un prix d’achat demande de la préparation. Il est plus prudent de lister ses arguments, de trouver des supports et de savoir comment les mettre en avant !
De combien négocier un prix d’achat ?
Il n’y a pas de règle générale appliquée à la négociation d’une offre d’achat dans l’immobilier. Chaque vente est unique ; le prix ainsi que la marge de négociation s’adaptent à chaque bien, selon différents critères à prendre en compte.
S’intéresser aux prix du marché, mais ne pas se fier uniquement à ceux-ci
Le prix du marché peut présenter une base intéressante à la négociation ; l’investisseur comme le vendeur peuvent établir des propositions en fonction des prix du marché. Il est important de les consulter, car beaucoup de vendeurs augmentent le prix de vente de leur bien, afin d’assurer une plus-value importante. Attention, il faut tenir compte de la différence de prix entre les agences, les notaires et les autres acteurs du secteur.
Comparer des biens similaires, la meilleure méthode pour négocier le prix de son appartement
Pour avoir une idée claire sur le marché, il est essentiel de comparer des biens similaires, c’est-à-dire qui ont une surface plus ou moins égale et qui sont situées dans le même quartier.
Ces éléments servent en effet de base à la négociation. Mais, dans les villes tendues, où la demande est forte, il faut être raisonnable et très délicat dans la négociation. Sinon, il y a un risque de ne pas pouvoir acheter le bien immobilier.
My expat négocie le prix de votre acquisition
My expat propose un service sur-mesure qui permet aux expatriés français de réaliser leur projet immobilier à distance. Les équipes de My expat s’occupent de l’analyse du projet, de la sélection du bien immobilier, et de la finalisation de la transaction immobilière.
My expat accompagne également les expatriés français avant de faire leur offre en les conseillant, ainsi qu’à identifier les arguments de négociation, cités ci-dessus. Notre société est par ailleurs entièrement dédiée aux expatriés, nos équipes sont formées à comprendre et à répondre à toutes les problématiques liées à l’investissement immobilier des non-résidents.
Arguments de négociation : les conseils de my expat
Si vous achetez un bien cash, cela est gage de solidité du dossier, ce qui peut faire valoir votre cause lors de l’achat d’un bien. Achetez un bien immobilier cash ne vous permet pas de profiter de l’effet de levier, certes. Mais acheter un appartement comptant facilite les procédures et accélère la vente d’un bien, ce qui est très apprécié par les agences immobilières. Votre capacité à acheter rapidement et sans contraintes bancaires est donc un réel argument. Si vous détenez un dossier de financement solide, les avantages sont les mêmes.
La période d’achat de votre bien peut aussi se présenter comme une variable de négociation non négligeable. Par exemple, en été, les acheteurs se font beaucoup plus rares. Entre congés et préparatifs de la rentrée scolaire, les agences immobilières ou encore les particuliers peuvent rencontrer des difficultés à vendre des biens. Ainsi, si vous êtes le seul acheteur en période creuse, un propriétaire sera plus enclin à la négociation.
Être accompagné par un expert dans le processus de négociation peut être un réel atout, car cela permet d’améliorer la rentabilité du projet immobilier. Les frais liés à l’investissement immobilier découlent du prix d’achat du bien ; et donc, plus ce dernier est bas, plus l’investissement est intéressant ! D’où l’intérêt fondamental de la négociation. Chez My expat, on vous conseille sur le montant de l’offre à faire (si une négociation est envisageable), et lorsque vous faites une offre, nous défendons vos intérêts avec les meilleurs arguments pour faire accepter votre offre par le vendeur.
Finalement, My expat vous conseille sur la stratégie à poursuivre pour les négociations. Ainsi, vous êtes épaulé par des professionnels qui connaissent le marché et les meilleures stratégies de négociation.
